四不像中特肖

2018-9-8 来源:互联网 阅读次数:
  导读: 缔美诗7年500多家店,对于美业很多连锁巨头来说并不是一个了不起的数字。但关店率为0,50%的加盟店又开分店的数据,却着实惊了不少人的眼球。缔美诗不靠加盟赚钱,为何有着极高的开店成功率?我们今天来研究下缔美诗这套整店输出系统。 1.扶上马,送一程 ...

缔美诗7年500多家店,对于美业很多连锁巨头来说并不是一个了不起的数字。但关店率为0,50%的加盟店又开分店的数据,却着实惊了不少人的眼球。缔美诗不靠加盟赚钱,为何有着极高的开店成功率?我们今天来研究下缔美诗这套整店输出系统。


1.扶上马,送一程

缔美诗整体输出培训、体系、店务,加盟商只要来培训就可以了。与大多数厂家派美导下店支持不同,缔美诗要求加盟商必须到公司总部学习,而培训是长期免费的。曾经有加盟商不太习惯和认同,但随着几次培训学习之后,她发现了员工外出学习的好处——学习氛围浓厚,不容易被顾客上门做服务而分心。

开业后,加盟商可以向公司申请有经验的皮肤管理师下店指导,一个月或三个月,时间由自己控制。

2.15万元开业套餐

15万元能干什么?相对较低的加盟费,里面包含了产品、仪器、培训教育,以及互联网技术……首先,缔美诗要求这个店生存下来,然后才能持续返单,拿产品。

在前半年中,主要是累计新客户,再不断的强化团队专业,诊断客户的皮肤改善情况。通过3~6个月的时间累计了口碑之后,基本到下半年不需要再去做太多的销售环节,客户不断的复购和返单,业绩自然会滚动起来。

3.选址

缔美诗并不建议用很大的投入去做一线市场,此外没有别的限制,只是给到加盟商一个区域保护。每个城市的选择会协助加盟商,店内的平面效果图由公司统一提供,包括互联网平台的后台维护也是由缔美诗帮助加盟商做。

4.拓客与留客

刚开业会给加盟商拓客引流策略,以线上、线下相结合的方式,但缔美诗并不侧重于拓客,而是在留客。据缔美诗给出的开业第一年盈利预测:100平米、4个项目、4个员工、投资30万,1年盈利60万。而这仅仅需要50个会员就够了。

缔美诗的做法是,把客户转化为用户,把会员做成铁杆粉丝。有了消费者的持续买单,才能开分店。

5.简单易复制

缔美诗每家门店在60~100平米之间,每一、家店的投资额度在10万~50万。整个装修风格接近于轻医美的感觉,员工不超过4个。而每家门店里没有管理人员,也没有行政人员,所有的人都是专业技术人员,技术最好的那个人才能成为店长。

员工的注意力都集中在客户身上,这样不论是管理还是运营,都会相对比较“轻”。当你的投入不是特别高的时候,同样给客户的体验也会比较“轻”,所谓羊毛出在羊身上,最终嫁接给消费者的成本也不会太高。

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